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CTO en The A-Team & ex-CTO en Aurent

CTO
Product Architect

Ingeniero y cofundador de The A-Team y Aurent. Lidero la arquitectura de producto, diseñando herramientas de software robustas y flujos automatizados con agentes de IA cognitivos.

Martín Hernayes
Biografía Profesional

Eficiencia Operativa aplicada al Software.

Mi camino profesional une la optimización de procesos operativos con el diseño de producto y desarrollo de software.

A lo largo de mi carrera como ingeniero, aprendí que la tecnología es un medio, no el fin. El verdadero valor radica en desarmar cuellos de botella operativos y estructurar flujos lógicos simples y consistentes que generen rentabilidad al negocio.

Como CTO y cofundador, me enfoco en diseñar e implementar arquitecturas que maximicen la adopción de los equipos de trabajo y aseguren la eficiencia de costos.

En el plano personal, comparto mi vida con Silvina desde el 2013, y juntos formamos una familia con dos hijos: León (el mayor) y Luna (la menor).

15
años como ingeniero
2
empresas fundadas
Orígenes & Pasión por los Fierros

Inicios & Formación Técnica

Desde muy chico me apasionó la tecnología y la lógica interna de la programación. Vengo de la educación pública: asistí a la Escuela Primaria N° 12 "Rodolfo Senet" de mi barrio.

Ese interés por entender cómo funcionan las cosas me llevó a cursar mis estudios secundarios como Técnico Mecánico en el Instituto Politécnico Modelo. Fue allí donde encontré mi pasión por los "fierros", fascinado por la mecánica y el diseño de autos y motos.

Esa pasión inicial estructuró mi mentalidad lógica, llevándome a estudiar y egresar en 2010 como Ingeniero Mecánico en Automotores, consolidando mi base analítica de resolución de problemas.

🎓 Educación
  • 📍
    Ingeniería Mecánica en Automotores
    Graduación en 2010 · Universidad
  • 📍
    Técnico Mecánico
    Instituto Politécnico Modelo · Educación Secundaria
  • 📍
    Escuela Primaria Pública N° 12 "Rodolfo Senet"
    Escuela de barrio · Educación Primaria
🚀 Hitos Emprendedores
  • 📍
    Programa para Emprendedores (ITBA)
    Formación intensiva de negocios · 2011
  • 📍
    Dirección de Obra (Edificio Maschwitz)
    Primer gran proyecto operativo familiar · 2012 - 2015
Mentalidad Emprendedora

Primeros Pasos Emprendiendo

Finalizada mi carrera de ingeniería, sentí una gran curiosidad por el ecosistema emprendedor. El motor de esa curiosidad fue mi hermano Diego, a quien admiro profundamente y con quien hoy comparto el camino de cofundar empresas de tecnología.

Motivado por su trayectoria, en 2011 realicé una formación para emprendedores en el ITBA (Instituto Tecnológico de Buenos Aires). Allí adquirí las herramientas de negocio, análisis financiero y modelado de propuestas que cambiaron mi perspectiva técnica.

Esta mentalidad se plasmó en el terreno real cuando asumí la dirección y coordinación de la obra del Edificio Maschwitz (2012-2015). Este desarrollo inmobiliario familiar me permitió aprender a gestionar mis tiempos, ya que en paralelo mantenía mi trabajo formal en relación de dependencia, y me dio mis primeras herramientas para liderar equipos de trabajo en la práctica.

Kaizen & Programación

La Era Toyota & el Pivot al Desarrollo

En 2013 me incorporó a Toyota Argentina, donde me desempeñé durante 10 años como Ingeniero del Departamento de Customer Service. Fue mi gran escuela de eficiencia, donde aprendí la filosofía de trabajo de Toyota (TPS) y la Mejora Continua (Kaizen).

En 2021, durante la pandemia, decidí reconectar con aquella vieja pasión por la lógica de programación. Sentí la necesidad de volcar mi experiencia optimizando procesos físicos al diseño de arquitecturas y productos de software.

Comencé a formarme de forma intensiva en el desarrollo de software y metodologías ágiles. Esta transición me permitió redefinir mi perfil: no solo automatizar procesos, sino construir sistemas web que eliminen el desperdicio operativo en las empresas.

⚙️ Trayectoria e Hitos
  • 📍
    Transición al Software Profesional
    Pivot de carrera durante la pandemia · 2021
  • 📍
    Ingeniero de Procesos · Toyota Argentina
    Especialista Lean & Kaizen · 2013 - 2023
Liderazgo de Producto & CTO

Solución de Problemas Operativos

Aplico mi experiencia en optimización de procesos para resolver cuellos de botella reales en el negocio, estructurando arquitecturas de software eficientes y agentes de IA autónomos que asumen trabajo real.

🏨 2024 → 2026

Digitalización Operativa & Control Remoto

Resolví la ineficiencia y la dependencia de personal presencial en la gestión de propiedades en Australia. Centralicé la administración en un PMS custom y un portal de autogestión para huéspedes, permitiendo operar el negocio 100% remoto y disminuyendo la carga horaria del staff de operaciones.

100% gestión remota
-40% tiempo de staff
🔄 2024 → 2026

Automatización de Cobros & Finanzas

Eliminé la carga administrativa de las finanzas diarias y el riesgo de retrasos en cobros y retenciones de depósitos. Automatizé la cobranza de rentas con pasarelas de pagos, transformando la facturación en un flujo autogestionado sin intervención manual.

0 intervención manual
Stripe & Wise conciliación
📁 2024 → 2026

Consistencia & Auditoría de Datos

Solucioné la falta de trazabilidad y riesgos de auditoría en sistemas híbridos que procesan tanto dinero como conversaciones de IA. Estructuré un modelo de datos que garantiza auditoría fiscal estricta y sincronización en tiempo real sin pérdidas de datos.

Dual DB Postgres/Firestore
Real-Time historial de chats
Evolución & Know-How

Primeros Pasos en Inteligencia Artificial

Mi camino en la Inteligencia Artificial no empezó con modelos comerciales terminados, sino experimentando desde las bases para resolver necesidades operativas reales. Así fue la evolución de este know-how:

💬 Paso 1 · 2023

Chatbots Autogestionados

Comencé desarrollando asistentes muy sencillos autogestionados por el usuario, donde la interacción seguía flujos fijos predecibles.

🗄️ Paso 2 · 2024

Conexión a Bases de Datos

El segundo paso fue dotarlos de inteligencia real: conecté los asistentes a bases de datos internas para responder consultas dinámicas personalizadas sobre el estado de la cuenta u operaciones en tiempo real.

🚪 Hito · 2025

Hito: AI para Flatmates

Desarrollé la primera AI interna para automatizar y gestionar leads desde Flatmates.com.au. Esta solución maduró con el tiempo hasta convertirse en Alma, la calificadora de leads de The A-Team.

🤖 Actualidad · 2026

Agentes Autónomos & WhatsApp

Diseñé un agente nativo en WhatsApp capaz de ejecutar de forma autónoma tareas de negocio. Esta base evolucionó en el framework de A TEAM para cobranzas automatizadas por transferencia bancaria e integraciones fiscales.

Orquestación de Agentes de IA

Como CTO en The A-Team (fundada en abril de 2026), lidero el desarrollo de agentes de IA autónomos integrados a sistemas bancarios y APIs fiscales (como ARCA/AFIP) para resolver tareas de cobranza y conciliación en sectores clave como Educación, Real Estate, Servicios y Profesionales:

Axel
Cobranzas

Agente de cobranzas y conciliación bancaria. Se conecta a APIs fiscales, envía recordatorios adaptativos y valida comprobantes.

Alma
Excepciones & CX

Resolución inteligente de excepciones de cobro. Interpreta mensajes complejos, valida tickets y asiste en negociaciones.

Alberto
Soporte Interno

Agente cognitivo de base de conocimiento interno y soporte de operaciones en A Team.

06 · Liderazgo & Habilidades de Fundador

CTO & Founder: Gestión y Habilidades Blandas

El rol de CTO se potencia cuando se combina con la visión de negocios de un cofundador, asegurando la escala técnica alineada al ROI de la inversión.

Gestión de Equipos & Gobernanza

Coordinación de equipos de ingeniería ágiles bajo estándares modulares. Lidero la adopción de herramientas tecnológicas en equipos comerciales (CRMs) y operativos (software de gestión), facilitando el entrenamiento y el cambio cultural interno.

Aplico metodologías Kaizen para eliminar desperdicios en procesos del equipo de desarrollo, promoviendo despliegues eficientes serverless que reducen los costos fijos de infraestructura de la startup.

Habilidades de Cofundador

  • 🎯 Visión Comercial & ROI: Enfoque continuo en la rentabilidad de las implementaciones y desarrollo rápido de MVPs.
  • 👥 Adopción de Sistemas: Implementación y capacitación exitosa de CRMs y software de gestión en equipos humanos.
  • 🤝 Alineación Estratégica: Interconexión de perfiles técnicos con inversores y directivos de negocio.
  • 💡 Hacks Operativos: Creatividad para destrabar cuellos de botella de negocio a bajo costo de infraestructura.
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Martín
Martín Hernayes
CTO de The A-Team | ex-CTO de Aurent

Hablemos sobre diseño de producto, custom PMS inmobiliario, automatización de flujos de trabajo, Stripe u optimizaciones de procesos operativos.

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Martín Hernayes
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